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經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢

自新冠疫情爆發(fā)以來,公司生產(chǎn)經(jīng)營情況受到了一定影響,但公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道等多方努力,經(jīng)營情況穩(wěn)中有升,公司營收持續(xù)增長。

(一)生產(chǎn)情況:公司現(xiàn)有琥珀核桃仁、核桃乳飲料、食用植物油、花生酥、調(diào)味面制品(辣條)、腌臘肉制品6條生產(chǎn)線,除腌臘肉制品生產(chǎn)線因非洲豬瘟報停以外,其余生產(chǎn)線都能保證正常生產(chǎn)。去年以來,公司根據(jù)市場需求對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行了全面梳理評估,將有限的資金向市場前景好,產(chǎn)品附加值高,市場認(rèn)可度高的產(chǎn)品傾斜,主抓核桃油、核桃乳、琥珀核桃仁等拳頭產(chǎn)品,將調(diào)味面制品(辣條)等資金占用多,利潤低,處于低質(zhì)、低價競爭的產(chǎn)品逐漸減少投入,初步形成了以核桃系列加工產(chǎn)品為主導(dǎo),其它產(chǎn)品為補(bǔ)充的生產(chǎn)經(jīng)營格局。

(二)市場營銷情況:2021年以來,公司充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢,特別是結(jié)合產(chǎn)品自身特點重點抓銷售渠道建設(shè)。一是在原有銷售渠道基礎(chǔ)上著重對機(jī)場航空、旅游景區(qū)等特殊渠道的開發(fā)。去年8月公司產(chǎn)品12克袋裝琥珀核桃仁成功進(jìn)入四川航空公司銷售,通過半年的銷售情況統(tǒng)計,僅雙流和天府兩個機(jī)場月均銷售20萬袋,各市州機(jī)場也將陸續(xù)上貨,省內(nèi)各機(jī)場全面鋪開后預(yù)計月均銷售50萬袋,月銷售收入可達(dá)40萬元。旅游渠道方面,北京、云南兩家旅游產(chǎn)品銷售公司已與我公司簽訂了合作協(xié)議,現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)品包裝設(shè)計制作階段,如果順利的話,兩家旅游公司月銷售額不低于200萬元。航空、旅游兩個板塊今年預(yù)計可完成銷售收入2800萬元。二是為國內(nèi)大品牌代工。去年公司已與四川希望智匯飲品有限公司簽訂了每月20000件1.5升瓶裝飲料代加工合同并成功完成第一批產(chǎn)品交付。今年公司正與“紅牛”等品牌進(jìn)行代加工談判,預(yù)計下半年可進(jìn)入實施階段,代加工這塊今年可完成銷售2000萬元。三是在開發(fā)新渠道的同時,加大傳統(tǒng)銷售渠道的拓展與維護(hù),對現(xiàn)有的特產(chǎn)店、流通客戶和終端賣場進(jìn)行梳理,對信譽(yù)好、有市場、有人脈、有業(yè)績的經(jīng)銷商加大支持力度,給產(chǎn)品,給政策;堅決砍掉那些信譽(yù)差,業(yè)績差的經(jīng)銷商,傳統(tǒng)渠道力爭完成銷售額2000萬元。

(三)技改擴(kuò)能:根據(jù)目前銷售情況及發(fā)展規(guī)劃,現(xiàn)有琥珀核桃仁生產(chǎn)車間已不能滿足市場需要,特別是航空及旅游渠道的產(chǎn)能需求,因此,琥珀核桃仁車間急需擴(kuò)能改造,擬改擴(kuò)建生產(chǎn)廠房1200平方米,增加連續(xù)式油炸機(jī)、全自動計量包裝機(jī)等設(shè)備,新增產(chǎn)能300噸,以滿足市場需求。

(四)新產(chǎn)品開發(fā):

1、加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,在核桃油系列產(chǎn)品開發(fā)上下功夫,與國內(nèi)科研院所合作,著重加大孕嬰用核桃油產(chǎn)品開發(fā)投入。

2、公司現(xiàn)有7大類若干規(guī)格產(chǎn)品,但大都在市場銷售10來年了,更新?lián)Q代頻率較慢,消費者已審美疲勞,特別是禮品盒包裝類產(chǎn)品,高端、高價位類較多,親民、接地氣的較少,急需開發(fā)價格親民,包裝精美,內(nèi)容物適合普通大眾需求的禮品包裝類產(chǎn)品。

發(fā)展規(guī)劃

   公司立足當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)副土特產(chǎn)品為原料,進(jìn)行食品研發(fā)、生產(chǎn),特別是以核桃精深加工為主業(yè),做好核桃產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的這篇文章,公司計劃在肉制品、休閑食品領(lǐng)域?qū)で蠛献骰锇橐Y投入,把公司建成年產(chǎn)值10億元以上的綜合性食品企業(yè)。

(一)加大科技創(chuàng)新投入,建立一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實創(chuàng)新、開拓奮進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊,加速新產(chǎn)品開發(fā),以科技創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。

(二)加大技改擴(kuò)能、引資擴(kuò)能投入,對琥珀核桃仁等傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行全面技術(shù)改造,科技賦能,提質(zhì)增效;尋求合作伙伴開發(fā)肉制品、休閑食品,引資擴(kuò)能,引技賦能,快速擴(kuò)展市場。

 

 

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